Malezya’da yüzde 0,3 olan hisselerini yüzde 2,5’e çıkarmak istediklerini ve düzenlenen tertibe büyük bir ilginin olduğunu belirten İstanbul Demir ve Demir Dışı Metaller İhracatçıları Birliği (İDDMİB) İdare Şurası Lider Yardımcısı ve Konut ve Mutfak Eşyaları Sanayicileri ve İhracatçıları Derneği (EVSİD) Yönetim Kurulu Lideri Talha Özger, “Artık karlı pazarları kovalamamız gerekiyor. Onun için pazarları daha fazla çeşitlendirmek, farklı pazarlara yönelmek gerekiyor. Daima ucuz pazarlara yönelirsek bu sefer Çin’le rekabet noktasına geliyoruz.” dedi. Asya pazarında Çin’in tesirinin çok büyük olduğunu ve Türk firmaları olarak bu pazardan hisse almaya çalıştıklarını vurgulayan Özger, markalaşma, tasarım ve kalite ile fark yaratmak istediklerini tabir etti.
İstanbul Demir ve Demir Dışı Metaller İhracatçıları Birliği (İDDMİB) ve Konut ve Mutfak Eşyaları Sanayicileri ve İhracatçıları Derneği’nin (EVSİD) Ticaret Bakanlığı’nın dayanağı ile organize ettiği Ur-Ge kapsamındaki aktiflik Malezya’da gerçekleştirildi.
Türkiye’den 20 üretici firma ile geldiklerini ve yüklü Malezya olmak üzere Endonezyalı ve Singapurlu 60’ı aşkın satın almacı ile buluştuklarını söyleyen İDDMİB Yönetim Kurulu Lider Yardımcısı ve EVSİD Yönetim Kurulu Lideri Talha Özger, bu yıl içinde misal nitelikte altıncı tertibi gerçekleştirdiklerini söz etti. Büsbütün amaç odaklı bir tertip gerçekleştirdiklerinin ve uzun müddettir yaptıkları bu tip tertiplerin öteki kesimlere de ilham olduğunu anlatan Özger, “Bu tertibi dalımızdaki tüm firmalarla birlikte yapıyoruz, birlikte çalışıyoruz. İşlerin altından birlikte kalkmayı hedefliyoruz ve bunun ismine da rekaberlik diyoruz. Zira burada markalar için değil, kesim ve nihayetinde ülkemiz için uğraş ediyoruz. Bizler alanda var olacağız ki ülkemiz kalkınsın.” dedi.
KARLI PAZARLARI KOVALAMAMIZ GEREKİYOR
Asya pazarında Çin’in tesirinin çok büyük olduğunu ve Türk firmaları olarak bu pazardan hisse almaya çalıştıklarını vurgulayan Özger, markalaşma, tasarım ve kalite ile fark yaratmak istediklerini tabir etti. Türk dizileri sayesinde bir bilinirliğin oluştuğunu ve bunu daha da artırmak istediklerini vurgulayan Özger, şöyle devam etti:
“Çok büyük bir pazardan bahsediyoruz. Mesela bizim dünya ihracatından aldığımız hisse yüzde 2,5 iken Malezya’daki hissemiz yalnızca yüzde 0,3. Öncelikle bu düzeye çıkmak istiyoruz. Ancak yalnızca pazar olarak düşünmemek lazım. Artık karlı pazarları kovalamamız gerekiyor. Onun için Latin Amerika, Asya, Avrupa derken pazarları daha fazla çeşitlendirmek, farklı pazarlara yönelmek gerekiyor. Daima ucuz pazarlara yönelirsek bu sefer Çin’le rekabet noktasına geliyoruz.”
BÜYÜK BİR ZİNCİR TÜRKİYE’YE GELEBİLİR
Etkinliğe önemli bir ilgi olduğunu ve kıymetli mutabakatların gündeme geldiğini anlatan Özger, “Bu noktada kalabalık gelmenin değerini daha yeterli görüyoruz. Düşünün mesela Türkiye’ye Portekiz’den tencereciler gelsin yahut Brezilya’dan bir küme gelsin, başınızda bir algı var mı, yok. Ancak 20 tane Türk firma ile gelince, ‘Türkler bu işi yapıyorlar, çok çeşitli ve kaliteli eserleri var’ algısı oluşuyor. Aktifliğe önemli zincir mağazaların da ilgisini görüyoruz. Asya’nın en büyüklerinden olan Aeon zinciri Türkiye’ye gelmeyi pahalandırıyor. Şayet gelirlerse sahiden çok büyük bir iş olacak.” sözlerini kullandı.
EVSİD olarak bu tip maksat odaklı tertipleri yıllardır yaptıklarını hatırlatan Özger, şöyle devam etti:
“Latin Amerika’dan Güney Afrika’ya, yakın pazarlardan Asya’ya kadar gittiğimiz pazarlarda daha o gün o dakika ticarete başlayan firmalarımız oldu. Lakin bizim yapmış olduğumuz iş uzun soluklu, orta ve uzun vadeli kalıcı olacak işlere imza atmak istiyoruz. Bir vakitler dokumacılık dalı Laleli’de, Aksaray’da nasıl Ruslarla bir arada güçlendiyse ve daha sonrasında yanlış yapılan işlerle kesime ziyan verildiyse, işte biz bu işe ve bu ülkenin üreticisine ziyan vermeden işleri büyütmek istiyoruz. Süratli koşalım, süratli yorulalım istemiyoruz. Emin adımlarla, gerçek kararlarla, gerçek işlere imza atmak istiyoruz.”
YENİ PAZARLARLA BU YILI KAYIPSIZ ATLATACAĞIZ
Ev ve mutfak eşyaları bölümünün net ihracat açısından Çin’den sonra dünyada ikinci sırada olduğuna dikkat çeken Özger, mevcut ihracat performansı ile ilgili olarak şu bilgileri verdi:
“Ekim ayında ihracat Eylül ayına nazaran yüzde 2,9 oranında artışla 276 milyon dolara yükseldi. Ocak-Ekim’de ise geçen yılın birebir devrine nazaran yüzde 1,2 kayıpla 2,6 milyar dolara indik. Fakat yılın başında bizim kayıplarımız yüzde 5’leri buluyordu. Ağustostan itibaren umut verici bir yükseliş başladı. Amacımız o yüzde 1,2’lik düşüşü de kapatıp yıl sonunu geçen yılla tıpkı düzeyde tamamlamak. Evvelki yıllarda Kasım aylarında yaşanan düşüşü ve bu düşüş nedeniyle oluşacak baz tesirini göz önüne aldığımızda bu Kasım ayında daha güzel bir performans göreceğiz. Belirli başlı dallar düşüş gösterse de elektrikli eser kümesi üzere birtakım dallarımızda yaşanan artış ve yaptığımız pazar çeşitlemesi geçen yıla çok yakın gitmemizi sağlıyor.”
SUUDİ ARABİSTAN’A ÖZEL ÖNEM
İhracatta ana pazar olan Avrupa’daki daralmayı uzak pazarlar stratejisi ve yeni pazarlar ile dengelemeye çalıştıklarını kaydeden Özger, şunları anlattı:
“Bu sene Orta Doğu pazarında da hem mevcut konjonktürden hem de Çin’in tekrardan oyuna girmesi nedeniyle bir düşüş yaşandı. Rusya ve Ukrayna tarafında da savaş nedeniyle yavaşlama var fakat Trump’la bir arada savaş son bulursa yalnızca mutfak eşyaları kesimi üzerinde değil, tüm bölümler için önemli bir potansiyel oluşacak. Öte yandan Suudi Arabistan ve Mısır üzere birtakım pazarları tekrar geri kazanmaya başladık. Mısır’da ödemelerle ilgili sorunlar çözülürse orası metal mutfak eşyalarında çok büyük bir pazar, potansiyeli yüksek. Suudi Arabistan da bilhassa Neon projesiyle önümüzdeki periyodun en kıymetli pazarlarından biri olacak. Önemli manada otel yatırımları geliyor ve bir Dubai modeli oluşacak. Oradaki otellerin mutfağına talip olacağız. Suudi Hükümdarı’nın şu an tek bir maksadı var; bu projeyi hak ettiği formda bitirebilmek. İlgilerimiz de gün geçtikçe olağanlaşma yolunda ilerliyor ve biz bunu fırsata çevirmek istiyoruz. Orada iki farklı kategori var, birisi daha klasik pazar, bir tanesi de çağdaş kanal. Çağdaş kanalda çok kaliteli ve yüksek fiyatlı eserler satılırken öbür kanal olan klâsik kanalda daha ucuz eserler satılıyor. Asıl amacımız değerli kanala, Horeca kanalına girmek.”
Önümüzdeki sene yaptıkları aktifliklerin sayısını artıracaklarını söz eden Özger, “Bu aktiflikleri artırırken asıl olarak niteliğe ehemmiyet veriyoruz. İsterseniz her ay içerisinde iki tane aktiflik yapabileceğiniz pazarlar var fakat tercih etmiyoruz. Uzak pazarlarda da yumurtaları farklı sepetlere koyma mantığıyla devam ediyoruz.” dedi.
İHRACATÇI GÖVDESİNİ TAŞIN ALTINA KOYUYOR
İçerideki finansman sorunu ve kurlar konusuna da değinen Özger, “Her firmanın, her bölümün gereksinimi ucuz finansmana ulaşabilmek. Şu an finansman masrafları kıymetli olsa da bizdeki yatırım iştahı hala devam ediyor. Kurlarla ilgili de evet karlılığımız eridi fakat bu devir süreksiz. Sabredersek önümüzde hoş baharları göreceğimize inanıyoruz. Biz endüstriciler ve ihracatçılar her periyot taşın altına elimizi değil gövdemizi koyduk. Türk üreticisi, Türk sanayicisi ve ihracatçısı her daim bir yol bulmuş ve güçlenerek çıkmıştır. Bu devirde de onlardan bir adedini yaşayacağız.” dedi.
BÜYÜKELÇİ BUYRUK SALİM YÜKSEL: BESİN ALANINDA KIYMETLİ FIRSATLAR VAR
Türkiye ile Malezya’nın stratejik iştirake sahip ve her alanda münasebetlerini derinleştirmeye çalışan iki yakın dost ülke olduğunu söyleyen Türkiye’nin Kuala Lumpur Büyükelçisi Buyruk Salim Yüksel, 4,5 milyar dolar civarında bir ticaret hacmimizin olduğunu belirtti. Malezya’nın güç bir pazar olduğunu lakin ticari olarak büyük potansiyel vaat ettiğini kaydeden Yüksel, “Burada bilhassa son tüketiciye hizmet veren ve toptancı sayılabilecek marketlere ulaşılması gerektiğini düşünüyorum. Oralara ulaşmak için yanlışsız ilişkilerin kurulması gerekiyor. Çabucak gelir gelmez sipariş alamayabiliyorsunuz, bağlantıların geliştirmesi gerekiyor. İhtiyatlı bir halk, kolay kolay pazarlığa girmiyor. Pazarlığını yapıyor lakin karar vermesi vakit alıyor. Hasebiyle gayret gösterilmesi gereken bir alan. O yüzden ticaret heyetlerimizin şahsen gelerek buralarda çalışması, faaliyet göstermesi yani temaslarını devam ettirmesi çok değerli.” dedi.
Malezya’ya yatırım yapmak isteyen Türk firmaları açısından bilhassa besin bölümünün cazip olduğunu söz eden Yüksel, “Zaten Türkiye’nin son derece olumlu bir imajı var. Bunun da en kıymetli kaynaklarından birisi tarihi dizilerimiz. Türkçe konuşanlar bile olduğunu duyuyoruz. Firmalarımız bu ilgiyi kıymetlendirebilir. Ayrıyeten İstanbul’da Malezya’nın bir yatırım ajansı var. O ajans yatırımcılarımız için pek düzgün bilgiler sunuyor.” diye konuştu.